网上开店经营秘笈大全

网络创业 网上开店经营秘笈大全

    除了传统行业的创业经验和做法，如餐饮业、商业零售业、服务业等等，还有很多思想新潮、眼光锐利的朋友来信向我们问到诸如网上创业之类的问题，这一类朋友以刚出校门的年轻人居多，有一部分就是在校的学生，当然也有一部分人老心不老、永远保持好心态的中年人和老年朋友。如上海复旦大学一位名叫王军的朋友就给我们写信。他这样说：“谢谢你们的咨询。我是一位在校的学生。在我们学校，几年以前，就有一部分同学在网上开店，进行网上创业。随着网上开店热潮的升温，2003年我也在易趣网上开了一家网上店，专门提供学生毕业留念用品，同时提供网上旧学习用品的交换。但是经营一直不温不火，每个月的销售额，多的时候有几千元，少的时候只有1块2毛钱，几乎等于空白。现在我面临着很为难的局面，不知道是否该继续经营下去，因为如果不做了，我前期的投入（包括买数码相机等，前期投入也有几千元，对我们做学生的来说，也不算个小数）就全部打水漂了，还不说我花费了多少心血和精力。但是继续做下去，像这样的局面，简直是毫无意义，白白浪费感情。我很想问问你们，你们对网上经营、对网上开店熟悉不熟悉?网上开店究竟有没有技巧?”老实说，阅读这样一封信，不是一个令人感觉愉快的过程。我们眼前仿佛出现了这样一个年轻人：这个年轻人本来充满了梦想与追求，没想到，梦想与追求却忽然间破灭了，这个年轻人为此感到愤怒而沮丧，浑身颤抖，不由自主地冲着这世界大声咆哮和呐喊起来。这是可以理解的，所有梦想破灭的人，都难免出现这种抑郁下的过激反感，我们在太多失败创业者的脸上看到过这种表情。

    网上开店自有其优势，总结起来网上开店具有5方面的优势，第一、投资少，回收快。第二、基本不用占压资金，相对于传统商业形态，网上开店对创业者资金的要求要低得多。第三、营业时间不受限制，基本上是全年365天“无休”。第四、销售规模不受地域限制，网络四通八达，你处身在哪里，只要能上网，都不影响你开店。第五、店面空间不受限制，只要你愿意，你可以在你的网上店里摆上成千上万种商品。
   
    经营秘笈一：你有廉价的货源吗

    如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有货物渠道吗?你有廉价的货物吗?所以，你到底准备卖什么?这是网上开店成功的前提。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其他如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

    从网上交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品（相比网下同等产品），如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房产等。
    大多数网上店铺的店主都有固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，有人专门到香港或者国外进货，有人则找到了一级批发商等。对于刚刚接触网上交易的创业者，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，很可能会给自己的创业带来风险。

    经营秘笈二：你会开价吗

    一位店主曾经在网上卖过两部手机，她自认为开出的价格已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月下来却没有买家出价。后来，一位朋友帮她找了一下原因，发现她的价格相比其他卖家而言还是太高，另外她在登陆商品时，没有配上产品的照片，而且她也没有为商品起一个引人注目的标题。
    网上交易对店主在价格制定上的策略非常敏感。所以，店主学会开价是很关键的。网上产品部分是通过拍卖形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，店主对商品的描述、商品的定位一定要吸引入，这样才能增加点击率聚拢人气，也为店铺拉进长期顾客。